من المحتمل أنك تتساءل الآن “ما هي أهمية التسويق بالمحتوى في شركتي؟” “أليس من المبالغة في تقدير أهميته من قبل فرق التسويق هذه الأيام؟”
ماذا لو قلنا لك أنه بمرور الوقت أظهرت الإحصائيات أن فرق التسويق تعمل على زيادة ميزانيتها لهذه الركيزة الأساسية؟ وفقًا لـ Hubspot ، يستثمر 69٪ من جهات التسويق بنشاط في استراتيجية تسويق المحتوى في عام 2020. لذلك لا ، لا يتم المبالغة في تقدير التسويق بالمحتوى. على العكس من ذلك ، فهي تساعد الشركة على إبرازها داخل القنوات الأكثر شهرة.
ما هو التسويق بالمحتوى
تسويق المحتوى هو إستراتيجية تركز على إنشاء وتوزيع محتوى قيم بطريقة متماسكة ومتسقة من أجل جذب العميل المثالي والاحتفاظ به دائمًا بشكل طبيعي.
ما هي أهمية التسويق بالمحتوى للشركات
تكمن أهمية تسويق المحتوى في حقيقة أنه تم إنشاؤه للإجابة على أسئلة شخصية المشتري ؛ تقديم دعم قيم حيث يمكنهم إيجاد حل لمشكلاتهم دون أن ينتهي هذا مباشرة في شراء المنتج.
كنتيجة لما سبق ، فأنت تتواصل مع العميل المثالي ، وتكتسب ثقته وتحصل أخيرًا على تحويلات أفضل. كل شيء جيد حتى الآن ، أليس كذلك؟ إذن ما هي الفوائد المباشرة لاستراتيجية تسويق المحتوى؟
1. أنت تعزز استراتيجية تحسين محركات البحث – السيو
إن مبدأ التسويق بالمحتوى بسيط: “أنت لا تبحث عن عملائك ، فالعملاء يجدونك.” كلما زادت قيمة المحتوى الذي تنشره ، زادت المساهمة في إستراتيجية تحسين محركات البحث الخاصة بك ( السيو ) ، لأن Google تحب مواقع الويب التي تسعى جاهدة لتقديم تجارب إيجابية لمستخدميها.
2. أنت تبني السلطة
نتيجة لما سبق ، مع مرور الوقت تكتسب ثقة أهم شخصيتين في هذه القصة ؛ بشكل أساسي هي العميل المثالي ، الذي يفهم أن المحتوى الخاص بك يساعده في التقدم ، ومن Google ، الذي يدرك أن موقع الويب الخاص بك هو مكان آمن وعالي الجودة لمستخدميه.
3. أنت تولد عملاء متوقعين مؤهلين
نحن أخيرًا نستعد! يؤدي إنشاء محتوى عالي الجودة مع التماسك والاتساق إلى نتائج إيجابية في تأثير الدومينو. أي أنك تساهم في البداية في إستراتيجية تحسين محركات البحث الخاصة بك لتظهر في محركات البحث ، ثم تكتسب لاحقًا ثقة العملاء المحتملين و Google حتى تبني السلطة.
وكنتيجة طبيعية ، تحصل على عملاء محتملين مؤهلين ؛ أولئك الذين أبدوا اهتمامًا بالاستمرار في مسار تحويل المبيعات من خلال أشكال (أو قنوات) مختلفة.
أهمية المحتوى في الإستراتيجية الرقمية
لا تكمن قوة تسويق المحتوى في الاتساق خلال رحلة مسار تحويل المبيعات فحسب ، بل تكمن أيضًا في مشاركة المسؤولية مع القنوات التي توزع فيها المحتوى وكيف يروج كل منها لاستراتيجية رقمية.
1. التسويق الداخلي
أنت تعرف بالفعل الفرضية: “المحتوى هو الملك” ، هذا صحيح ، المحتوى هو عنصر أساسي لتنفيذ إستراتيجية داخلية يقصد بها:
- جذب العميل المثالي دون التطفل
- تحويل الزوار إلى عملاء متوقعين بمحتوى متميز
- قم بتثقيفهم وتحويلهم إلى فرص مبيعات
- تحسين تجربة التسوق الخاصة بك
- استراتيجية تحسين محركات البحث
يمكن لإستراتيجية تسويق المحتوى “البقاء” في البيئة دون تعزيز استراتيجية تحسين محركات البحث ، ولكنها لا تعمل إذا عكسناها. المحتوى هو حجر الزاوية في استراتيجية تحسين محركات البحث
لكي تعمل إستراتيجية تحسين محركات البحث وتنتج النمو بالشكل الذي تريده ، يجب عليك بالضرورة إنشاء محتوى محسن ؛ فكر في تغطية الكلمات الرئيسية الأكثر طلبًا من الجمهور.
يعد المحتوى المحسن والمتسق هو أفضل طريقة لإخبار Google بما يدور حوله موقع الويب الخاص بك وعملك ، وبالتالي اكتساب السلطة التي تحتاجها لتسلق المناصب في الترتيب. الآن هل تفهم قوتها؟
2. التدوين
يمكن أن يكون المحتوى الموجود على المدونة هو أول اتصال يقوم به العميل المثالي مع الشركة من خلال المحتوى الذي تم إنشاؤه للإجابة على بعض أسئلتهم.
يمكنك التحقق من ذلك بسلوكك كمستهلك: ما هو أول شيء تفعله عندما تريد شراء شيء ما؟ أو عندما يكون لديك شكوك حول موضوع ما؟ انتظر ، نعتقد أنك تذهب إلى Google!
إذا حصلت على مدونة ذات محتوى جيد وقد حلت شكوكك ، فيمكنك الآن الشراء بسهولة وأنت مطمئن.
3. وسائل التواصل الاجتماعي
تتميز الشبكات الاجتماعية بأنها قناة تلقائية وثنائية الاتجاه ، لكن هذا لا يعني أنه يجب تنفيذ خطة محتوى ارتجالية بدون توقعات.
على العكس من ذلك ، نظرًا لجوهرها ، من الضروري بناء إستراتيجية تسترشد دائمًا بالتبادل والتفاعل مع المجتمع ، مع مراعاة العناصر المهمة دائمًا مثل نوع الجمهور والتجزئة والقناة.
لإنشاء محتوى يؤثر على المجتمع من خلال القنوات الاجتماعية المختلفة ، قم بتحليل كيفية تدخل القنوات في مراحل رحلة المشتري.
4. التسويق عبر البريد الإلكتروني
يلعب المحتوى في التسويق عبر البريد الإلكتروني دورًا رئيسيًا في توليد العملاء المحتملين ورعايتهم ؛ من خلال سير العمل وأتمتة التسويق ، يمكن تسليم المحتوى في الوقت المناسب لكل مرحلة من مراحل رحلة المشتري.
يتيح لنا المحتوى المصمم لكل مرحلة من مراحل رحلة المشتري معرفة ما إذا كان العميل المحتمل مستعدًا لمواصلة العملية الطبيعية نحو الشراء أم أنه على العكس من ذلك ، من الضروري الاستمرار في التغذية من خلال محتوى عالي القيمة. لذلك ، فإنه يأخذ بعض الإحباط من إرسال العملاء المحتملين غير المؤهلين إلى قسم المبيعات.
الخلاصة
تتضح أهمية التسويق بالمحتوى بعد ما ذكرناه في هذه المادة. إنها جزء من جميع القنوات التي تستخدم فيها استراتيجية رقمية. إنها حجر الزاوية في أي إستراتيجية تريد تطويرها بغض النظر عن نوع القناة التي تقرر أن تكون فيها.
لكي تعمل إستراتيجية المحتوى حقًا ، عليك أن تفهم سلوك عميلك المثالي وأن تضع خطتك لجذبهم وتثقيفهم وتحويلهم إلى عملاء سعداء.
المراجع
- Benefits of Consistent, High-Quality Content Marketing .. hubspot
- assetdigitalcom.. Why Content Marketing Is Important
- Why Is Content Marketing Important .. cyberclick